Le Covid-19 propulse les marques dans l'ère du « Talent Marketing » - Stratégies 22/09/2020 12'08
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LE COVID-19 PROPULSE LES MARQUES DANS L'ÈRE DU «
TALENT MARKETING »
11/05/2020 - par William Soulier, CEO et co-fondateur de Talent Village
Le Coronavirus a mis à mal la santé et la croissance mondiale, mais il a surmultiplié nos habitudes sur les réseaux sociaux au point que les
interactions sociales de l’humanité entière en dépendent. Les marques font donc plus que jamais partie d'une conversation mondiale avec des millions
de followers qui attendent d’elles qu’elles se mobilisent et agissent de manière responsable.
Afin de fédérer les communautés et de rester pertinents, les marques devront démontrer leur pertinence et des valeurs partagées par tous:
bienvenue dans l'ère du « Talent Marketing».
Depuis trop longtemps, le marketing d'influence est traité comme un nouveau canal de marketing autonome capable de générer des
rendements sans précédent.

Il est temps de remettre les pendules à l’heure : le marketing d'influence est le nom récemment donné à un principe marketing qui existe
depuis toujours qu’on l’appelle bouche à oreille, “celebrity marketing” ou encore “placement de produit”. La seule différence est que nous
utilisons désormais le canal des réseaux sociaux pour toucher ces audiences.
En termes de marketing, le mot “talent” est souvent utilisé pour désigner les influenceurs, mais ne vous y trompez pas: Jane, 27 ans qui
partage ses aventures de voyage avec ses 500k followers n'est pas un véritable talent.
Un talent est défini par ses compétences et son expertise dans un domaine, une passion qui les anime de manière créative.
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Ils sont généralement représentés par des agents ou des managers. Pour eux, c’est un plus s’ils sont suivis sur les réseaux sociaux.
Carolyn Moneta, qui dirige Digicomm, la division de WME (William Morris Endeavor) à l’intersection du digital et du
commercial explique: “Nous avons toujours cherché à signer et représenter des talents beneficiant avant tout d’une
histoire et d’un métier unique, et c’est fantastique de voir cette approche désormais validée par les tendances actuelles.
Ceci dit, ceux qui ont également su développer une audience en ligne bénéficieront le plus de la direction que prend
l'industrie.”
L’influence et la notoriété sont deux concepts clés et à ne pas confondre, mais c'est la crédibilité du talent, sa voix et son autorité dans son
domaine dont il faut tirer parti. C’est ce qui garantit la mémorisation du message en cohérence avec le discours de marque. La performance
du plus grand nombre en même temps qu’une crédibilité maximum: c'est ce que nous recherchons.
La multiplication de création de contenu conduit à une sur-abondance dénuée de sens et d’intérêt avec un écart croissant entre le contenu
éditorial et commercial. C’est un phénomène que les plateformes cherchent à effacer.
Court Williams, Creative Lead, Luxury & Fashion au Creative Shop d’Instagram explique:
”Beaucoup de marques ont du mal a savoir a quel point leur contenu doit etre promotionnel. La clé est de rester agile et de toujours mettre
l’accent sur la creation de valeur pour l’audience. Parfois cela veut dire raconter une histoire et d’autres fois c’est leur donner accès aux
produits et services désirés."
En intégrant le récit d'une marque au style de vie d'un talent, on co-crée un “story-telling”. C’est “l’Edu-tainment” au carrefour du contenu
éditorial et publicitaire qui offre ainsi une plus grande efficacité. Les talents ne sont de bons influenceurs que s'ils sont des artistes avant
d’être des influenceurs. C’est la créativité, la collision d’idées qui ne vont généralement pas ensemble qui entraînera l’audience à réfléchir et
à assimiler un concept. En associant la créativité à la crédibilité d’un talent, on peut non seulement susciter l'attention des audiences mais
aussi permettre l’enregistrement d’une idée.
Aujourd’hui plus que jamais, les relations avec les marques deviennent de plus en plus digitales et le public s'attend à une expérience de
consommation plus cohérente.
Prenons le tunnel de conversion classique qui s’articule en 4 phases: attirer, intérêt, decision & action. La notoriété d'un talent permet
d’attirer l’attention, et son engagement assure l'intérêt de l’audience. Ces indicateurs ont cependant perdu leur sens que car les “likes”
deviennent un automatisme, un comportement sans valeur que nous faisons sans réfléchir. Pour passer à la phase « décision», Il faut donc
se pencher sur d’autres formes d’engagements, tels que les ‘saves’ sur posts ou les ‘tap-backs’ sur Stories qui sont indicateurs de
désirabilité de la part du consommateur. C’est à ce stade que nous nous attendons habituellement à voir des conversions organiques alors
que nous n’avons pas encore prêté attention à la dernière phase: l’acte d’achat. Nous savons que le contenu organique sur les réseaux sociaux
est rarement le dernier clic avant conversion et il est donc essentiel de coupler ça à une stratégie d’amplification pour obtenir un bon retour
sur investissement.
Adrien Figula, Directeur Digital chez JC Decaux revient sur la première campagne Social-out-of-Home exécutée en partenariat avec Talent
Village:
“Le média OOH et particulièrement le DOOH est un formidable amplificateur pour les contenus issus des réseaux
sociaux, la digitalisation des vitrines dans des univers comme celui du Retail avec Monoprix permet à la marque d’être
présente au plus proche de l’acte d’achat en donnant vie à des contenus contextualisés.”
Alors que nous sortons de cette crise mondiale, les habitudes sociales vont demeurer. Le public regardera les talents comme une voix ayant
autorité au-delà des marques et des institutions. Ils sont devenus des diffuseurs en direct lors de cette pandémie et nous les verrons de
plus en plus se transformer en de puissants médias: l'ère du «Talent Marketing» est arrivée et ceux qui ne prennent pas le train
en marche courent le risque de ne pas faire partie de la culture de demain.
William Soulier, CEO et co-fondateur de Talent Village
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